Αν δραστηριοποιείσαι ήδη στις χονδρικές πωλήσεις εδώ και καιρό, ξέρεις πόσο δύσκολο είναι να βρεις πελάτες που να ενδιαφέρονται πραγματικά για το προϊόν ή την υπηρεσία σου. Οι παραδοσιακοί τρόποι πώλησης με τους πωλητές που πηγαίνουν από τον έναν υποψήφιο πελάτη στον άλλον είναι αρκετά χρονοβόροι και έχουν σημαντικό κόστος χωρίς εγγυημένα αποτελέσματα. Τι μπορείς να κάνεις λοιπόν για να αυξήσεις το πελατολόγιό σου; Μα φυσικά, να αξιοποιήσεις τη σύγχρονη τεχνολογία! Πάμε να δούμε πώς μπορείς να πετύχεις περισσότερες χονδρικές πωλήσεις μέσω ίντερνετ.
3 τρόποι να αυξήσεις τις χονδρικές πωλήσεις μέσω ίντερνετ
Το ίντερνετ έχει μπει πια για τα καλά στη ζωή μας. Με το πάτημα ενός κουμπιού μπορούμε πλέον να βρούμε πληροφορίες για οτιδήποτε επιθυμούμε σε οποιαδήποτε γωνιά του κόσμου. Σκέψου μόνο πόσο χρόνο περνάς εσύ και οι κοντινοί σου άνθρωποι online, αναζητώντας πληροφορίες ή σκρολάροντας στα social media.
Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του DataReportal, ο μέσος ενήλικας περνά 6 ώρες και 40 λεπτά καθημερινά μπροστά σε μια οθόνη. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι το διαδίκτυο είναι ο πλέον κατάλληλος χώρος για να προβάλλεις την επιχείρησή σου και να προσελκύσεις τους ιδανικούς πελάτες. Αρκεί να ξέρεις ποια μέσα μπορείς να εκμεταλλευτείς και με τι τρόπο.
Απόκτησε μια ιστοσελίδα για την επιχείρησή σου
Η διαδικτυακή παρουσία είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση, αλλά όταν πρόκειται για επιχειρήσεις χονδρικής είναι απαραίτητη. Το πρώτο πράγμα που θα κάνουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες που θα προσεγγίσεις εσύ ή οι πωλητές σου, είναι να αναζητήσουν πληροφορίες και κριτικές για την επιχείρησή σου στο διαδίκτυο. Μια επαγγελματική ιστοσελίδα θα σε βοηθήσει να ελέγχεις εσύ την πρώτη εικόνα που θα αποκτήσουν.
Έχοντας μια ιστοσελίδα:
- προβάλλεσαι σε όλον τον κόσμο 24/7, 365 ημέρες τον χρόνο
- αυξάνεις την αξιοπιστία της επιχείρησής σου
- βοηθάς τον πιθανό πελάτη σου να αποκτήσει μια πρώτη εικόνα του ποιος είσαι και τι προσφέρεις στον δικό του χρόνο
Φυσικά, η ιστοσελίδα σου θα πρέπει να είναι προσεγμένη, ώστε να αποπνέει ένα επαγγελματικό προφίλ που θα πείθει τον επισκέπτη να σε εμπιστευτεί.
Κάνε χονδρικές πωλήσεις μέσω e-shop
Πολλοί επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο των χονδρικών πωλήσεων, είναι διστακτικοί με τη δημιουργία e-shop. Πράγματι, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έχει τις δικές του προκλήσεις. Χρειάζεται άψογη διαχείριση της αποθήκης, εξατομίκευση με βάση το αντικείμενο και τις ανάγκες του κάθε πελάτη, εξοικείωση με τις διάφορες πλατφόρμες κ.λπ. Όλες αυτές οι δυσκολίες αντιμετωπίζονται εύκολα χρησιμοποιώντας συγκεκριμένους αυτοματισμούς.
Έχεις σκεφτεί όμως τι σου προσφέρει ένα e-shop;
Πρακτικά, με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έχεις τη δυνατότητα να κάνεις πωλήσεις οπουδήποτε, οποιαδήποτε ώρα της ημέρας, κάθε μέρα. Πρακτικά, δεν περιορίζεσαι μόνο στο ωράριο εργασίας ούτε στις περιοχές που εξυπηρετούν οι πωλητές σου. Πουλάς όλο το 24ωρο παντού χωρίς να μεσολαβεί κανείς.
Αυτό είναι εξαιρετικά βοηθητικό όχι μόνο για σένα, αλλά και για τους πελάτες σου, καθώς απλοποιείται η διαδικασία της παραγγελίας και δεν ξοδεύουν χρόνο σε τηλέφωνα και ραντεβού εν ώρα εργασίας. Για παράδειγμα, ένας καταστηματάρχης μπορεί να εξυπηρετεί πελάτες όλη τη μέρα και το βράδυ να ελέγχει με καθαρό μυαλό τα αποθέματά του και να κάνει την παραγγελία του μέσω του e-shop σου εύκολα και γρήγορα.
Με λίγα λόγια, ένα e-shop είναι ο πιο άμεσος τρόπος για να κάνεις χονδρικές πωλήσεις μέσω ίντερνετ.
Δημιούργησε επαγγελματικούς λογαριασμούς στα social media
Ποιος είπε ότι τα social media ωφελούν μόνο τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στις λιανικές πωλήσεις;
Σύμφωνοι, είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσει κανείς μια αυθόρμητη αγορά από ένα κατάστημα λιανικής που είδε στην αρχική του σελίδα. Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι δεν υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και για τις επιχειρήσεις που στοχεύουν σε άλλες επιχειρήσεις.
Αρχικά, μέσω των social media μπορείς να αυξήσεις την αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σου. Όσο περισσότερα τα κανάλια στα οποία προβάλλεται η επιχείρηση, τόσο περισσότερος κόσμος μαθαίνει γι’ αυτήν και άρα τόσο αυξάνονται και οι πιθανοί πελάτες σου.
Επίσης, κάνοντας στοχευμένες αναρτήσεις, ενημερώνεις και εκπαιδεύεις το κοινό σου για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σου. Έτσι, ο πελάτης που θα εκφράσει ενδιαφέρον, είναι ήδη «ψημένος» και η πώληση γίνεται πολύ πιο εύκολα.
Επιπλέον, προσφέρεις στους πελάτες σου άλλη μια λύση για εύκολη και άμεση επικοινωνία μαζί σου.
Bonus: Απογείωσε τις χονδρικές πωλήσεις με διαφημίσεις στα social media
Φαντάσου να υπήρχε ένας τρόπος να προσεγγίζεις τους ιδανικούς πελάτες για σένα, χωρίς να κάνεις σχεδόν τίποτα. Ακούγεται αδύνατον; Κι όμως δεν είναι! Με στοχευμένες διαφημίσεις μέσω social media μπορείς να προβάλλεις την επιχείρησή σου μόνο στους επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στο πεδίο και στην περιοχή που σε αφορά. Και όχι μόνο αυτό!
Στήνοντας σωστά τη διαφήμισή σου και με το κατάλληλο πρόγραμμα CRM, μπορείς να συλλέξεις τα στοιχεία τους, να τους στείλεις αυτόματα περισσότερες πληροφορίες για όσα μπορείς να τους προσφέρεις και να κλείσεις μαζί τους ένα ραντεβού για να ξεκινήσετε τη συνεργασία σας. Πώς όμως θα φτάσεις μέχρι εκεί;
Στη Marketing4Business σου προσφέρουμε ό,τι χρειάζεσαι για να τα καταφέρεις:
- στήσιμο της διαφήμισης με ξεκάθαρο μήνυμα για στοχευμένο κοινό
- πρόγραμμα CRM για την εύκολη διαχείριση των πελατών σου
- αυτοματισμούς για εξοικονόμηση χρόνου και άμεση επικοινωνία με τον πελάτη
- εκπαίδευση των πωλητών ώστε να μιλούν σε κάθε πελάτη με τον τρόπο που θα είναι πιο αποτελεσματικός για τη δική του προσωπικότητα
- 12ωρη (9.00-21.00) υποστήριξη για την επίλυση προβλημάτων ή την καθοδήγησή σου
Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα και δες το πελατολόγιό σου να αυξάνεται μέρα με τη μέρα και τις χοντρικές πωλήσεις να εκτοξεύονται!
